- Presencial
- Inicio: Octubre / NA de 2023
- 24 horas
- $2.200.000 / $510 USD
Francisco Gómez
Colcafé
Egresado KAM - 2021
Inicio » Programas » Executive Education » Negociaciones Estratégicas en Contextos Complejos
Mejora tus habilidades de negociación y obtén resultados favorables en entornos retadores y desafiantes.
Colcafé
Egresado KAM - 2021
Colcafé
Egresado KAM - 2021
En el contexto organizacional, la negociación es una competencia fundamental para capturar valor y consolidar relaciones estratégicas con los grupos de interés. Para que esto se lleve a cabo, se debe estar en la capacidad de construir acuerdos satisfactorios para las partes involucradas, tanto interna como externamente.
A partir de este reconocimiento, este workshop brinda los conceptos fundamentales de la negociación de una forma práctica para desarrollar esta habilidad estratégicamente. Para lograrlo, ofrece un recorrido desde los fundamentos de la negociación hasta aquellos factores vitales cuando los procesos de negociación se complejizan y se tornan un reto mayor. Además, les permitirá a los participantes reconocer cuál es su perfil negociador y cómo influye esto en cada situación.
Buscas mejorar tus habilidades de negociación para aplicar en entornos dinámicos que exigen una alta capacidad de persuasión y comunicación. Este workshop te brindará las herramientas necesarias para alcanzar acuerdos sólidos y construir relaciones estratégicas con tus grupos de interés.
Profesionales de áreas funcionales de la organización como: compras, ventas, operaciones y recursos humanos, con roles de liderazgo, donde las habilidades de negociación juegan un papel relevante en su desempeño laboral y en la interacción con los diferentes actores de interés (internos y externos).
En el workshop se priorizará el aprendizaje activo de los participantes; por esta razón, cada sesión contará con un componente teórico que se hará tangible a través de metodologías prácticas, como talleres y simulaciones.
La última sesión contará con una simulación que les permitirá a los participantes poner en práctica lo aprendido durante la formación y recibir retroalimentación.
Módulo 1. Preparación de una negociación estratégica
Módulo 2. Los 3 ejes clave para una negociación exitosa
Módulo 3. Negociaciones complejas
Abogada, Universidad de los Andes. Socia Fundadora de Nest. Mediadora y capacitadora en negociación y manejo de conflictos para empresas y organizaciones que incluyen procesos comunitarios, procesos de relación empresa-sindicato, procesos de capacitación de fuerzas comerciales y parte administrativa de organizaciones.
Filósofo y Teólogo de la Universidad Javeriana de Bogotá. He sido docente universitario en la Universidad Javeriana, Cesa, Universidad del Rosario y Andes en los programas de Desarrollo Gerencial. Me he desempeñado como Jefe de Formación y Desarrollo en Seguros Bolívar, Gas Natural y el Banco Santander. Gerente de Cultura en Ecopetrol y Vicepresidente de Cultura y Talento Humano en Crezcamos Compañía de Financiamiento Comercial. He prestado mis servicios como consultor independiente en temas de Cultura, Desarrollo Humano y Formación Ética a importantes empresas del país. Actualmente trabajo como consultor independiente.
Consultora en negociación y equipos. Ha formado a más de 1.000 negociadores en Colombia. Desde 2009 es profesora de Executive Education y posgrado en la Universidad de los Andes para programas como: MBA, Maestría en Gerencia Ambiental (MGA), MBIT y en la Especialización en Negociación, donde ha coordinado el desarrollo académico del programa. Cuenta con más de 15 años de experiencia en posiciones de Gerencia General, Ventas y Servicio al Cliente para empresas como Telefónica e Infonet Enterprise (Representante de British Telecom en Colombia).
PhD en Educación y Aprendizaje de la Universidad de Aalborg. Es directora académica de la Especialización en Negociación en la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes. Psicoanalista, Psicóloga y especialista en Resolución de Conflictos. Además, es profesora de Negociación en pregrado y posgrado. Sus intereses de investigación se centran en las áreas de Negociación y de Educación en Administración.
Tenemos descuentos de pronto pago y para egresados, grupos, estudiantes frecuentes y más. Conoce aquí la política de descuentos y devoluciones.
En el caso de algún cambio, se informará a las personas preinscritas a través de los medios suministrados en el momento de la inscripción.
Se otorgará un certificado de asistencia a quienes participen en mínimo el 80% de las sesiones programadas y cumplan los requisitos académicos exigidos.
Duración: 24 horas de clase.
Modalidad presencial.
El valor es de $2.200.000 COP / 510 USD*
*El valor en dólares es aproximado y depende la TRM de cada moneda.
Si tienes más preguntas, puedes agendar una cita con una asesora en el botón de abajo.
Programas de Executive Education
Se otorgará certificado de asistencia a quienes participen en mínimo el 80% de las sesiones programadas y cumplan los requisitos académicos exigidos.
Ganar la confianza del cliente: ¿cómo potenciar el rol del KAM?
Administración Uniandes febrero 7, 2024 15:35
KAM| Miller González (Primadera)
Administración Uniandes diciembre 3, 2023 18:37
KAM | Karen Jiménez (Clínica Cardio Infantil)
Administración Uniandes diciembre 3, 2023 18:21
KAM - Adriana Méndez (Incocredito).
Administración Uniandes diciembre 3, 2023 11:51
KAM - Ana Milena Lozano (Doctoralia)
Administración Uniandes diciembre 3, 2023 11:39
Executive Webinar | El rol de las cuentas clave. ¿Cómo incrementar las ventas?
Administración Uniandes julio 8, 2023 16:22
Workshop KAM | Paola Sandoval (Telefónica Movistar).
Administración Uniandes mayo 1, 2023 22:06
Workshop KAM | Andrés López (UBITS).
Administración Uniandes mayo 1, 2023 21:54
Workshop KAM | Ivonne Murcia (Laboratorios Farmavic).
Administración Uniandes mayo 1, 2023 21:45
Webinar | Key Account Manager (KAM): de atender a gerenciar cuentas clave
Administración Uniandes enero 26, 2023 16:07
Workshop KAM | Gina Melo (Fundación Cardio Infantil)
Administración Uniandes diciembre 5, 2022 17:16
Workshop KAM | Diego Torres (ESENTTIA)
Administración Uniandes diciembre 5, 2022 17:08
Workshop KAM | Sergio Muñoz (Laburo Agencia)
Administración Uniandes diciembre 5, 2022 16:55
Workshop KAM | Liliana Monroy (Procter & Gamble)
Administración Uniandes diciembre 5, 2022 14:10
Workshop KAM | Camilo Panesso (Soilmec Colombia)
Administración Uniandes diciembre 5, 2022 11:54
Workshop KAM | Francisco Gómez (Colcafé)
Administración Uniandes diciembre 5, 2022 11:43
Key Account Manager (KAM): De atender a gerenciar cuentas clave
Administración Uniandes julio 22, 2022 16:47
KAM: La Gerencia de Cuentas Clave
Administración Uniandes junio 8, 2022 14:53
Webinar: Key Account Management en la actual realidad del mercado
Administración Uniandes febrero 5, 2021 18:21
Calle 21 No. 1-20
Bogotá – Colombia
Código postal: 111711
Bogotá
(601) 332 4144
Línea de información nacional
018000 123 300
Calle 21 No. 1-20
Bogotá – Colombia
Código postal: 111711
Bogotá
(57 601) 332 4144
Línea nacional
01800 123 300
Universidad de los Andes | Vigilada Mineducación
Reconocimiento como Universidad: Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964.
Reconocimiento personería jurídica: Resolución 28 del 23 de febrero de 1949 Minjusticia.
Universidad de los Andes | Vigilada Mineducación
Reconocimiento como Universidad:
Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964.
Reconocimiento personería jurídica:
Resolución 28 del 23 de febrero de 1949 Minjusticia.
© – Derechos Reservados Universidad de los Andes